廣告創(chuàng)意的說服策略

臺灣行銷學(xué)專家楊朝陽將廣告的“市場力”形象地概括為兩類：推與拉，即“將商品推至消費者"與“將消費者拉向商品”。蘇州久聞廣告總結(jié)為此種為說服策略。說服型的蘇州廣告公司廣告策略主要倚重于后者，這也與行銷觀念從“硬銷”到“軟銷”的轉(zhuǎn)變不謀而合。美國廣告大師伯恩巴克認為在廣告中“怎么說田0觀108初比“說什么(界108取廣更加重要。他說：“廣告業(yè)中有許多高明的技術(shù)師，他們高談闊論，說自己很懂得各式各樣的廣告規(guī)則。可是，他們有一點小小的毛病，他們忘記廣告是說服。說服不是科學(xué)而是藝術(shù)，廣告是說服的藝術(shù)。”

既然廣告是說服的藝術(shù)，對消費者心理與生活形態(tài)的研究便成為必須，聚焦受眾的接受心理，關(guān)注消費者的需要與動機，無論是何門何派都不敢大意疏忽的。西方在20世紀60年代提出的“41”組合產(chǎn)品雖然橫掃近半個世紀，但到90年代，隨著消費者個性化日益突出，加之媒介分化，信息過載，消費者的欲求和需要、消費者獲取滿足的成本、購買的方便性、溝通3所取代，新的觀念如是說：

把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需要與欲求不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。

暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所付出的成本。忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費者方便以購得商品。最后請忘掉促銷。90年代的正確新詞匯是溝通…