廣告創意的示范式表現手法

示范手法通常把焦點放在產品上，極力展現其特色，把商品質量、功能的優越性實際地擺在受眾的面前。以電視廣告來說，這種手法是經常運用的。如為了證明堅固的車身，使汽車躍向高空；為了表示手表的耐震性，由高空拋到地上。這種手法經常被使用并發展出幾種不同的類型，蘇州久聞廣告是蘇州地區專業的蘇州廣告公司，我們在此分析整理了一下幾種具體的示范式表現手法：

其一為產品說明式，亦即對產品本身及其特色直接加以說明。如“統一”兒童專用奶粉廣告將本身的營養成分，以多少個雞蛋，多少條魚的概念加以解釋；“白加黑”的廣告主題“治療感冒新概念”：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。清除感冒，黑白分明”，明確單純的產品新概念、有力的廣告主題迅速得到消費者的認同。

其二為對比示范式，即將自己的產品與競爭者的產品放在一起對比，以凸顯本身的特色。如著名的?鈳司匹林”就曾經遭到過一種名字為“泰諾”的藥品的挑戰。泰諾在廣告中說：“有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。如果你容易反胃……或者有潰瘍……或者你患有氣喘、過敏或因缺乏鐵質而貧血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的醫生請教……阿司匹林能侵蝕血管壁，引發氣喘或者過敏反應，并能導致隱藏性的胃腸出血。”結果泰諾一舉擊敗老牌的阿司匹林，成為首屈一指的名牌止痛和退燒藥。

其三為事前事后比較式。我們經常可以在電視上看到愁眉苦臉的主角在尚未使用某產品之前，深為某項問題所困擾，但使用某產品之后，一切問題迎刃而解，令他(她）十分滿意。這種由消極主題向積極主題的轉變經常可以用在洗滌產品、減肥產品等日常消費品的廣告中。

其四是極端測試法，也就是故意讓產品處于極端的狀況，以考驗其性能。如美國“旅行家”皮箱曾經推出一系列膾炙人口的極端測試廣告：如消費者一時疏忽，倒車碾過放在路上的皮箱，正在一臉愁苦之際，起身一看它卻安然無恙，絲毫沒有損傷；它也曾被放在籠子里，被一只大猩猩無情地扔擲、踐踏，但拿出籠子后，卻仍然完好如初。它暗示著皮箱主人若提著它四處旅行，則不管在托運過程中，遭受多少粗手粗腳的人扔來扔去，也不必擔心，因為它確實堅固耐用。

在采取示范手法時，應注意的事項包括：具可信度；具趣味性、戲劇性或驚喜性，總之必須與訴求重點密切相關。