當產品處于衰退期該做的廣告策略是什么

隨著科學技術的進步，市場經濟的發展，競爭的加劇以及人們消費觀念和消費習慣的變化等等，大多數產品和品牌銷售都會逐漸衰退。盡管衰退的速度有疾有緩，但衰退是必然的，當這時候，我們蘇州久聞廣告為此類企業提供了對應的廣告策略，在蘇州廣告公司中是很突出的。正如人的壽命有長有短，但衰老和死亡卻是必由之路。產品進入衰退期的標志是，消費者對產品的需求已經由本產品轉向其他新一代產品，產品銷售額由穩定逐漸下降，產品大量積壓，利潤逐漸減少，企業幾乎無利可圖，甚至虧損。

此時企業采取的營銷戰略各不相同，有的迅速或緩慢地放棄該產品，退出市場；有的則逐漸減少營銷預算，或進一步降價加以維持；還有的將產品出售給其他公司等等。

此時的廣告策略，將根據企業的經營決策，加以調整選擇。如果企業決定放棄或結束此品牌，廣告策略就應將廣告資金的投放額降低到最低點，甚至零點。如果企業采取緩慢退出市場的決策，廣告策略就應以降低價格或買一贈一等優惠銷售方式為特征進行廣告宣傳；如果企業的營銷決策企圖尋求轉機，東山再起，再度延長產品的生命周期，廣告宣傳就應在廣告創意上下功夫，發掘新的消費方式或推廣產品的新價值、新特點、新用途。比如著名的“新蓋中蓋口服液”廣告，就重在“新”字上下功夫：“新蓋中蓋口服液，一片頂過去五片。水果味兒，一天一片，效果不錯，還實惠。”“新蓋中蓋好喝!”這種策略有時可以產生回天之力。如果仍不見效，轉機無望，就應把廣告額降到最低點或停止廣告宣傳。